商业战争在此之前

正文转自:http://www.cnblogs.com/shenyisyn/archive/2013/03/26/2982072.html

 

本体系前章:失掉工作的程序员
(一) 
(二) 
(三)  

(四)

(一)
关于裸奔

  
早几年出现了无数新名词,如裸婚、蜗居、蚁族。而像大家那种没背景、没后台、没资金的程序员创业那大约能够叫做裸奔。创业是不是中标的正规化实在太多,不能够只拿钱来度量因为众两人会说你铜臭,无法只拿名利来衡量因为不少人会说你炒作,也不可能只拿欢畅来衡量因为这叫自娱自乐。笔者只掌握创业退步标准的能够如此形容,那正是在起跑线时是裸奔,到终极时照旧没穿上衣裳。
    笔者绝对不想至始至终都以裸奔状态去找学姐求援救。
   
作者的把QQ签名设置为:“发疯努力百折不挠不泄,靠双臂成立一片属于自笔者和自作者的团伙的小天地。”那天那个签名被组员瞅到了,他说正是因为喜好自个儿那种励志的以及”不怕死”的精神风貌才甘心死心踏地的跟着自个儿,他代表对自家相对会很专一的。
     小编及时删掉了署名。
   。。。。。。

(二) 关于组员
    应广泛网上朋友须要,笔者回顾卓殊的牵线一下组员。幸免她就那样被自身埋没了。
   
组员,姓卞,是web前端开发的能手,专注于php。【注意:卞,拼音发音(bian,第④声)】
    组员早年有个机会去加拿大紧接着她三哥深造,结果她一恍惚、一犹豫没去。
   
加拿大也是“天堂”,咱们都懂的。可是本人备感不吻合我们这个小老百姓去混,弄不佳混的比袋鼠还差。
早年组员跟着本身到客户那边去做项目维护。客户称呼本身相比较健康,如小沈。轮到喊组员别名时囧了,感觉用大依旧用小作为前缀都多少太对劲。由于自家立马的著名影片印的是“开发首席执行官”,于是客户称其为:“小沈的组员”,传到后来为了有利于直接被喊为“组员”。
     那就是“组员”这几个名字的由来。    
我在文中平昔借用到了第4章。为了不难辨别,从本章开始,组员在下文就不叫组员了,大家称为其“卞工”吧。
   
其实,作者在前些章一贯不情愿喊其姓名而一向呼之为组员,除了上边二个缘由照旧有任何关键原因的。当然那是后话,此处不表。
。。。
(二)
运气和机遇

  
若是要自个儿说程序员行走在职场中什么是最关键的。笔者原先平素坚称的觉得是不泄的竭力和准时的人脉。
    
努力必要的是坚决更主要的是不泄,往往在我们创业进度中会碰着很多“非主观原因”造成的障碍,前者代表着坚定不移,后者代表着能够的心态,两者合一才能称得上是“努力”,一蒙受障碍就泄气而放弃的行为,大家都懂这叫什么。而正点的人脉是永葆你继续全力的来源,人脉并不是愈多越好,而介于是或不是能正好的给你提供财富和援救,并且在您失意时能给您心灵上的偷寒送暖,不至于让你只能消极的在大排档无节制饮酒。
     
然则,小编近年发觉唯有上述五个大点是遥远不够的。还有种东西叫做时局可能叫做机遇。往往很多程序员不重视运气那几个因素,或者大家要说这个家伙不是您想侧重就重视的。是不利,不过运气在别的个角度是能够协调来运作出来的。
    
稍有跑题,但是,首借使怕咱们以为本人太罗嗦。所以稍后几天作者会此外开一篇博文专门讲关于程序员如何行使“魔力(天赋)”创业(这里的创业不自然指的是开公司做老总,在贰个商户完结一定极致也属于创业成功)和有关创立“运气”的篇章。
     接下来顺着运气这几个话题,大家进来“正事”部分。
(三)
暂时影星

       
由于近年来UI改造的活和网站改造的活都做的大半了,公司运转的各个花费固然和大集团相比较的话那简直就是住户休息间一天的支出,但对于刚同志起先裸奔的自个儿来说,压力真心相当的大。作者从前还在猪刚烈手下时,一贯认为创业正是和一帮兄弟们白天聚在共同兴致勃发的写代码,中午加班加点可能和队友们在大排档无节制地喝酒谈人生。事实上真实生活中能够说完全不是那般的,笔者无法不负责销售、项目高管、客服、酒醉驾驶等多元化职责,最终才是程序员。但本人把写代码当做是多少个放宽身心的事体,所以每日深夜回来总要写几句才能睡得着,哪怕喝多了写不了,在记事本上飙个“hello
world”也是很好听的作业。
     
碍于咱男性的面目,作者打算自个儿到客户单位看一看、走一走,万一不行再找学姐帮个忙也不迟。
     
不过,小编把原先的老客户都用电话暧昧了一回,他们均以“从前的网站”用的蛮好的为由婉言拒绝了本身。看来,人家买的真正是学姐的帐,而且仅此而已。作者有点颓丧。
  正当自家用颤抖的手去拨打学姐的手提式有线电话机时,办公室的电话响了。
  接之。竟然是上次在职培训养会上(敬请查看第叁章)认识的瘦高个老板。
  迷茫的自家那时一度听不清瘦高个经理在机子里具体讲的是什么。小编只听到了“合营”,“到她公司去一趟”,“很欣赏笔者”,之类的关键词。
  挂下电话,笔者就启程了,并且带上了卞工,没赶趟跟他说啥事。
  比较急,大家没换劣质西装。
  在途中小编估计着是转让承包之类的活。转让承包小编从前也接触过些,一般都以大商店以N100000依然N百万接下去的大品类(注:一般那种N打头的档次像笔者那种小商店别说没资格应标,想都不敢想,有那闲工夫不比看看美剧来的现实),以除以10的价钱转让承包给下家,据书上说中间人还要抽成,所以一般做下家的人十分的苦,拼死拼活干到胃出血有时还要陪酒赔笑陪呵护,最后拿的钱还不够差旅费和二乙二醇中毒宁心医药费。(啥?才除以10,还有除以100或越多吧!
~,那里不合乎也不敢切磋这个)
  卞工有点恍惚,他径直在出租汽车车上和本身反复开始展览脑残的对话:    
是还是不是又收到UI改造项目了?— 不是。     那是要去陪酒?——不是。
    那是收到大型项目了?—– 不是。    
难道要去应聘?——-应你妹。     去学姐家?——–小编Cao,滚蛋。    
。。。。。。。
  没说话,作者和卞工被热情的前台MM带进了瘦高个主管集团的巨型会议室,会议桌十分大,笔者不明觉得那会议桌的头和尾相隔了足足七千0七千里。卞工竟然随即就揭橥了感慨:“以往大家合营社的面积假如能有人家会议室这么大该多好啊。”
“笔者Cao,敢不敢有点城府!”作者少了一些想把鞋垫脱下来塞此人嘴里。
  前台MM捂着嘴笑着劳动我们稍坐片刻,并拿来两瓶矿泉水,说邓总(瘦高个首席执行官)霎时就来。
  大冬季呀,还矿泉水,能或无法弄点热水漱漱口啊。   。。。。
  话说大集团领导是还是不是很享受让宾客在会议室“稍等片刻”的那么些进度啊
。小编原先跟着猪刚烈去过一些个客户单位,每一遍都以索要“稍等片刻”。
  “稍等”了足足有半钟头,瘦高个主管终于一道跑步的进了会议室。一边道歉说不佳意思让大家久等了,一边和自笔者握手,一边寒暄说和自小编好久不见。
  笔者向瘦高个主管介绍本人身边迷茫中的卞工,并表达该厮为本人公司的技术老板:卞总。
  瘦高个换车卞工握手,并热情的称呼卞总。
  卞工又飘了。他首先次不被同行冠以“组员、队友、同事、等人”那样的称呼。(小编插话小技巧:与人谈事情,一定要带个愣头兵,万不可单身前往。借使是客户,能够把其当作背景大哥,以此来烘托本身的巍峨、聪慧与成熟;尽管是和同行谈合营,对愣头兵冠以技术官员的称呼,那样自个儿自然就成为了工作理事,并假称技术懂的不是很周到,那样谈判时回旋的余地会很多,同时还能够反映公司里一定不止就大家七个职工,一举N得,多好)。
  瘦高个关上了会议室门。
  我瞄了他一眼,不由的往卞工坐近了一格。
  瘦高个主管坐了下去,向咱们介绍了她店铺刚接受的多少个连串音信。具体的音信是地方三个显赫的单位要招标C路虎极光M系统,该单位有小部分跨国公司性质。瘦高个老董通过内线获取音信并透过初阶洽谈后,他认为以他店铺的天赋和实力能接下去的大概性十分的大,可是这些项目必要招标,而且是竞争性谈判,有两家内地的同实力商行拓展竞争。他的意思想和本人同盟,中标后把项目转让承包给自个儿的信用合作社,不太早期商务招标工作和技巧准备工作一律由我们来承担,他顶住帮衬。
    【 以下是小编“扫除文盲”时间:     ① 、   
招标:有的公司越来越是重型公司(政坛机关那是必须的)须要上新闻化系统时,可能会利用招标的不二法门。让多家单位来投标。
    贰 、   
诚邀性谈判:那一个公司为了往往会活动选取几家较为掌握的单位,诚邀来进行投标。一般的情势是价廉物美中标。当然也会进展总结评分,分数最高者中标。而本文中项目据我后来所知,是以最相仿用户预算的单位成功。也正是说若是用户预算是50万,那就是报价最接近50万的单位成功。因为过去最低价中标的方式中,世界上还真有为数不少脑残的、猥琐的供应商会利用规则报个0元并中了标后,每年却接到高额的维护费。未来游人如织用户单位都学精了,骗用户真不那么好骗了。
    叁 、   
招标要做的做事:准备标书,一般要编写商务部分:展现公司技术实力、售后维持素质、集团规模和相应的禀赋,并要盖N个章。然后编写技术部分:彰显全部技术架构、设计思路、指标和规则、作用达成细则、今后展望。然后编写培养和磨练和实施安插:文字上尽心的把团结表现为1个四姨,并且是随叫随到型,因为用户付钱了,再苦的干活都要承诺“规定限期内任干”。然后用word工具计算一下篇幅和字数,假诺不够,用废话空话套话补足。如若是政坛机关还亟需写上做了该品种能达成的社会效益和经济效益。然后进入最要害部分:报价单。当然实际上招投标工作打通过海关系很重庆大学,不过呢今后社会真正提高了蛮多,照旧有很多商店不完全吃关系那套的。
    ④ 、   
我们和瘦高个老板之间的佑助:理论上是瘦高个负责标前“搞”客户(今后很难出现‘解决’四个字了),大家肩负标书部分和报价,并负责与别的两家商店心绪战、价格战。(事实上,瘦高个到终极开标前都没有清楚该用户单位的预算,当然另两家也不知。后话,此处不表)
    ⑤ 、   
关于转让承包:理论上是瘦高个合作社全全负责该品种的“拿下”,然后与大家公司签署技术转包合同。不过呢,那一个新兴以作者之见如故挺大的档次在瘦高个卖家里几乎正是个过渡型项目。并且其中夹杂了瘦高个的“私心”和懒惰等等,变成了一律由大家承担“拿下”。所以那不得不算是理论上的。
    六 、   
关于别的细节:那种转让承包瘦高个是要提成的(至于提成的付出是要“做假账”的啊,大家可相对不要认为创业同盟正是转转帐或许皮夹里拿拿现金的业务);项目的执行和维护是要我们干的;大家在客户前边是不能报小编公司名头的。
    7、   
关于利弊:弊那里一时不谈,其实依旧有的,万一品种没中大家后面做的办事一律属于尚未结果的“前戏”。关于利:转让承包合同能够当做笔者小卖部的二个一级案例,因为有合同。再有个便是有钱赚,那么些太好精通了。最后是能博得瘦高个的尽量信任,为后天有更大品种的合作打好基础。
—————————以下小编“扫除文盲”甘休     】

    瘦高个给我们介绍了“他预测这一个类型会有N九万的金额”的预估。
    这么些N小编认为不会超越五。何况还包含了两台服务器。
    卞工眼睛绿了,小编觉得他不曾把那个类其他尾声金额除以10
来计量。
 
  其实这些种类自己或然懂瘦高个的私心的。当然也是新兴本身才知道,和瘦高个从前一向合作的“伙伴集团”突然闹崩了,作者属于权且影星,也究竟瘦高个赌了一把,万一失利他也不损失什么。
  这世道。。。
  从瘦高个那出来,我仔细理了弹指间思路。即便那一个项目标“源头”也不是特意特其余知道。但也属于1个机会,一来能够操练本身,二来本身在猪刚烈手下时直接梦寐着想抓牢在的类型管理(兼顾商务和技艺,我们不要以为项目管理正是搞技术,在笔者国从未分的那么细,很多卖家高级项目管理人士都以要承受项目商务部分的),猪刚烈一贯认为自身还嫩,此时刚刚借此来证实一下协调。最关键的是下个月交房租有着落了,想到那里作者狂喜,不禁笑出了音响。
  卞工惊恐的望着自小编。
  大家回到是坐的公共交通。
  。。。。。。。。
(四) 汇报
  【以下又是小编扫除文盲时间:   
C安德拉M软件:客户关系管理种类。一般集团用于管理与客户之间的关联和能源整合调配。它的最主要目的是总结机自动化分析销售、市镇经营销售、客户服务以及采用支撑等流程的软件系统。它的靶子是削减销售周期和行销基金、增收、寻找扩充业务所需的新的商海和渠道以及进步客户的市场总值、满足度、赢利性和忠实度。
  不过上述只是合法表达。很多零售供应链集团确实能用的很好,不过过多中型小型集团,用它大概正是用作电子名片簿。相信大家见得也很多了。
  ——-扫除文盲结束   】
  小编原先在猪刚烈手下时,负责过集团C奥迪Q5M的系统宗旨模块开发。说其实的,技术模块小编接触的固然是骨干的,可是工作的理解上自己衷心完全比不上猪刚烈,仅仅属于懵懂型。在切实可行世界的政工系统中最关键还真不完全是技巧,而是对事情深刻骨髓的知情。只有这么,咱们的技术才能起到适当、锦上添花的效果和为客户提供贴身贴心、符合规范的服务。
  小编此刻开班有点怀念猪刚烈。
  笔者庆幸从猪刚烈那辞职时把以前的C中华VM代码都拷贝了大多数,毕竟那是团结的“孩子”,“老子”走了不能丢下“孩子”。勿喷,大家都干过的。喷也没用,带都带了^_^。
  卞工当天也很高兴,他就像又回看到了当年和笔者还有其他组员在小卖部加班、通宵、骂猪刚烈的外场。小编看见她再次来到办公室就把原先的体系打开对着登录界面僵在那很久。
  也不知为什么,当时以为很痛苦很挫的阅历,多年后因为一个任何工作让你回想过往,突然会发觉原本之前挫傻痛今后看来也是一种经历更是一种波折的光明。所以小编迄今都觉着,程序员不管是创业依旧打工都应当学会去发现
美好,固然眼前您的地步权且也许是“凄凉”的、迷茫的、无趣的竟然你眼下的经营管理者是恶心的。因为人从降生到嗝屁其实任何进度就算无休止这么迷茫凄凉无趣恶心的轮回,大家唯一能做的便是学会发现美好。
  YY到此停止。
bifa365必发,  小编感动的把明日的业务在QQ上向学姐汇报。
  (小编插话:其实自身自个儿很少用QQ,不是装B,而是工作中有的是争辩都以因为远程聊天产生的。很多业务屡屡用电话说的更明了。很四个人都认为用QQ说的详细,其实错了,越详细越不难在言语和话音上导致咱们的误会。当然,非工时用QQ如故很好的,譬如向学姐“汇报工作”,那本人用电话就会结巴了)
  学姐首先给本身浇了一盆冷水:
      项目中了?—-还没有
      和瘦高个合同签了?—-呃,还从未。
      瘦高个此人你询问多少?—–昏…..精晓还真不多。
     C大切诺基M系统你工作上业已Ok了? ——哦….还不是。
     售后保卫安全您考虑过职员没?—–倒….考虑的还不深。
      前期开支你测算过没,早先时代能撑住吗?—–干…..作者还真没想这么多。  
    “@#¥*&……% ”——–姐,别说了,作者错了,小编再精心理一理。
   
卞工看自身和学姐汇报完后脸色很差,就像挂了一张用过的手纸。很爱惜的问小编是或不是和学姐吵了,要不要他来协调一下。
   “去死。。。”小编骂。卞工知趣走开,边走边摇头。
(五) 花絮
     冷水归冷水,备战依旧要备战的。
 
  小编给猪刚烈发了一封邮件,邮件内容请大家自行YY,我觉得那时候最重庆大学的不是颜面难题,而是吃饭难题。
 
  作者详细在安顿表中列出了11日工作布署,笔者打印出两份,一份贴笔者桌子上,一份贴卞工的台子上。遵照瘦高个主管的唤醒,上周就会得到招标需要书。小编本周把招标书技术部分先活动编排。
  学姐提到的高风险实在很实际,但是危机归风险,大家在估测计算过后也不得不顶风而上。因为大家在裸奔进度中,超过二分之一都只可以“迎风招展”。
  然后正是边干活边默默的等待着。
  小编要好也没悟出即将迎来的是贰遍强烈的商业战争。

 

未完待续…….

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